品牌都把特定的价值通过不断重复植入到了消费者心智(作者:始稷)

品牌都把特定的价值通过不断重复植入到了消费者心智(作者:始稷)

 

 

电商品牌化之二:得习惯者制天下!
时间:2013-07-21 19:39:43来源: 钛媒体作者:始稷

淘宝新的战略出炉,无论从“字号”、“防盗图”,还是阿里近年的收购行为,构建品牌是必然的道路。重复你的价值,不断刺激目标人群,才能养成习惯。这个重复,知道的多,做到的少。
钛媒体注:此文为作者始稷的“电商品牌化”系列投稿第二篇:道若极三境——习惯篇,是第一篇《电商品牌化之一:得信任者得未来!》 的姊妹篇。
淘宝新的战略出炉,无论从“字号”、“防盗图”,还是阿里近年的收购行为,构建品牌是必然的道路。无论是零售型、产品型还是什么形态的店,都是品牌,也就是说你一直都有品牌,只是不完整而已。
中国的品牌多数是广告催熟的。 广告一停,销量就会下降,即便是所谓世界级品牌。
有人说广告的不二法门,就是:重复、重复、重复。
重复什么?重复对的。什么是对的?重复一种特有的价值,在消费者心里形成烙印(详见:河洛品牌烙印法)。这就是始稷对品牌的定义概要。
为什么要重复?
因为只有重复你的价值,才能形成消费者需求反射,养成消费习惯。
上文忽悠的是“道若极三境”之品牌第一境——信任,品牌第二境“习惯”,是始稷今天要忽悠的内容。

习惯的形成
习惯的形成,在心理学上就是刺激与反应之间的链接(也有行为学的说法)。
人在特定的环境和感官刺激下,会产生某种行为,一种是与生俱来的本能,另一种就是习惯。通过直指人心的品牌营销,也可以让消费者建立起对于品牌的习惯反射。
譬如:有人坚信雪碧最能消署解渴,其实越喝越渴。
同理,吃火锅或者辣的就想喝王老吉,开长途车走夜路就想喝红牛……
因为雪碧一直重复的广告语是:透心凉,心飞扬;王老吉重复的是:怕上火就喝王老吉;红牛重复的是:困了累了喝红牛。这些品牌都把特定的价值通过不断重复植入到了消费者心智,使消费者在特定的环境刺激下会产生购买欲。
从这个角度来解析顶尖品牌,看起来都非常简单,但习惯的养成,不是一蹴而就的事。

 

文洪刚www.wenhonggang.cn

品牌都把特定的价值通过不断重复植入到了消费者心智(作者:始稷)

通过出售虚拟的礼物获取不菲的收入后,YY还会从主播的收入中抽取50-60%的提成(来源:钛媒体)

通过出售虚拟的礼物获取不菲的收入后,YY还会从主播的收入中抽取50-60%的提成(来源:钛媒体)

 

 

撒钱快感:“国王”的攀比
如果说送礼物是一种参与方式,那么,围观“土豪”砸钱则是一种近乎狂欢的参与方式。当“土豪”几万十几万甚至几百万给某个主播砸礼物时,兴奋神经被挑起的围观者比主播还激动,他们的“万岁”、“××威武”会湮没公屏,就像一座座岩浆喷发的火山。
直播间同时在线人数越多,吸引的土豪就越多。因为在人气低的直播间,即使一次砸100万,也没多少人为你欢呼。
沈曼直播间的人气一直维持在两万左右。在视频左下方群聊专用的公屏上,观众发言后浪推前浪,多到你根本来不及看清谁说了什么。淹没聊天公屏的还有观众送的免费大红花,几乎每两条留言后就会出现一朵免费的大红玫瑰。
沈曼早已习惯了这种场景。没有人在意这些不花钱的殷勤。观众都在等待土豪出现,沈曼也是。土豪入场时,沈曼会甜甜地点名欢迎,不送礼物的屌丝被禁止加主播为好友。
十分钟后,高潮出现了。一名贵族开始用“一生一世”示好。应景世界杯,他一下送出了88组1314的球迷票。随后,他又开始成组送月票,一次520张,每张2.5元。最初的月票用于会员抽奖,抽到后可以送给喜欢的主播增加人气。后来,YY主播人气的高低开始完全取决于金钱的多少:月票开始出售了,并且很快地,只能一张张刷变为了可以一组组刷。
现在YY上大约有80名国王,以1981-1987年出生的单身男性为主,并且“基本都是富二代”。
撒钱的快感激增了YY和主播的收入。YY规定,主播将礼物兑现的前提是与公会签约,公会相当于经纪公司。YY上分布着各种大大小小的公会,他们与YY没有法律关系,只负责主播的挖掘、培养,以及参与分成。
YY是公会和主播的大老板,也是最大的赢家。通过出售虚拟的礼物获取不菲的收入后,YY还会从主播的收入中抽取50-60%的提成。
“二三线城市的娱乐非常单调,普通年轻人的社交生活也是,YY某种程度上弥补了一种线上娱乐方式的空白。”欢聚时代一名高层称。他同时认为,“土豪的世界”的确存在,但它并不能代表那些“沉默的大多数”。“土豪撒金”并不足以支撑他们一天数小时的参与及围观,职业替代、兴趣爱好、梦想补偿等才是真正的动力。
线下,YY上的“土豪们”也自发形成了一个圈子。他们抱团出没,在这个半虚拟的世界里掀起了一轮轮狂欢,他们是另一群表演者,掀起高潮的同时也给自身带来了快感。

 

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通过出售虚拟的礼物获取不菲的收入后,YY还会从主播的收入中抽取50-60%的提成(来源:钛媒体)