所谓细分,就是在一个维度的关键词前再加一个维度(作者:始稷)

所谓细分,就是在一个维度的关键词前再加一个维度(作者:始稷)

 

淘宝的习惯
淘宝,“淘”是动词。但还有一种普遍现象是“逛淘宝”,“逛”是动词。
逛,是无目地的行为,被动接受淘宝路径的支配,按类目浏览为主,主要用鼠标。最后买什么不好说;
淘,是有目的的行为,是主动的按随即的路径发生,关键词搜索为主,主要用键盘。要买什么是有谱的。
逛和淘是两种不同的消费习惯。
逛淘宝(天猫),首先在既定的范围内发生,逛美丽说之类也是一样。这种习惯,是针对平台而产生。通常的出发点是花钱、打发时间,为了购物而购物,重要的是过程,最关键的在于行为拦截。不赘述。
“淘”“宝”是带有主动性的行为,首先是品牌、类别、质地、风格、原产地等维度的关键词组合。这种组合的目的是匹配诉求、缩小范围。每一个维度的关键词,都有可能是行为刺激诱因,也都可以成为培养习惯的路径。譬如:一提到淘宝女装就想到谁,这是基于类目;一提到羊绒就想到谁,这是基于质地;一提到韩版女装就想到谁,这是基于风格;一提到和田玉枣就想到谁,这是基于原产地。产品基于哪个维度,就去养哪个维度的关键词,图片、颜色、字体、文案调性全都围绕其展开,最终指向你的品牌。从零售型来讲:提到淘宝买iPhone就想到哪个店,这也是品牌,再如:一提到淘宝买保健品,就想到哪个店,店也可以是品牌。所谓细分,就是在一个维度的关键词前再加一个维度。
淘宝对品牌的禁锢有两面性,从另一面来看,就是保护罩。在这个保护罩下,只要所在类目没有价格相近的传统品牌入驻,你就可以保持固有优势。因为还有很多消费者线上线下的消费观念和价值取向是不同的,所以暂可免于和线下品牌逐一类比。
以上的维度,都是基本的。最直接、最深层次的习惯养成,是基于生活的刺激。譬如:皮肤外伤,能想到百多邦。
能否脱离平台的禁锢,在于产品是不是“宝”。因此,重要的是培养习惯。

习惯的等式
最直接、最深层次的习惯养成是基于生活。
基于生活的习惯是刺激与反应之间的链接,也就是一个等式。在我们以往的电视广告、平面广告以及其他营销中,经常会使用真实生活的情景来对位,就是这个道理。
首先,给自己列一个等式,在什么情况下刺激下,会直接反应到你的品牌?
譬如:装房子买家具,我只来居然之家!(这是一个基本刺激等式)
这个等式也不一定非要直接的等式,还可以是:有汰渍,没污渍!(品牌前置)
最重要的是,要想达到“道若极三境”品牌第二境——“习惯”,不能丢弃第一境——“信任”。如果没有信任为前提,什么等式都是废话,没有任何价值。信任,就是“河洛品牌烙印法”里的四大元素之一,另外的元素暂不在本文赘述。
譬如:“装房子买家具,我只来居然之家!”也可以是:“我只来红星美凯龙”、“我只来集美”……你的等式要有独占性。详见:河洛品牌烙印法。

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所谓细分,就是在一个维度的关键词前再加一个维度(作者:始稷)

这是一个信息化的时代、这是一个信任污点永存的时代(作者:始稷)

这是一个信息化的时代、这是一个信任污点永存的时代(作者:始稷)

 

需卦:新品牌信任构建
需,有孚,光亨,贞吉。
《正义·疏》:若能有信,即需道光明物得亨通(节选)。
高密度的品牌竞争中,若非通过上述6+1种路径构建品牌信任,必定会在盲目跟随的竞争中渐行渐远。不被信任,任何价值都不成立,价值不成立,再便宜的产品消费者也认为是贵。
常规的新品营销,处于零认知的状态,消费者的第一反应是捂紧口袋。第一步,必然是构建信任。蜀才曰:“此本大壮卦”。拥有信任,是新品牌的必由之路。

革卦:老品牌信任再造
己日乃孚,元亨,利贞,悔亡。
序卦传:井道不可不革也,故受之以革。
革,就是革命、革新。品牌老化,要么自己革新,要么成为市场革命的牺牲品。
革卦在井卦之后,被困到极限。“己日乃孚”(也有“巳日乃孚”的说法),就是重新构建信任。
虞翻曰:“与蒙旁通”(蒙后为需)。 “与《乾·彖》同义”。
品牌基业长青的不二路径:保持信任不透支。

中孚:让信任成为习惯
《正义·注》云:信立而后邦乃化也。
品牌最大的危机是失去信任。新品牌最能撬动市场的机会,也正在于品类领导者失去信任。
这是一个信息化的时代、这是一个信任污点永存的时代、这是一个商业帝国与海市蜃楼仅一墙之隔的时代,这面墙,名叫信任。“道若极三境”品牌第一重境。

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这是一个信息化的时代、这是一个信任污点永存的时代(作者:始稷)