品牌都把特定的价值通过不断重复植入到了消费者心智(作者:始稷)

品牌都把特定的价值通过不断重复植入到了消费者心智(作者:始稷)

 

 

电商品牌化之二:得习惯者制天下!
时间:2013-07-21 19:39:43来源: 钛媒体作者:始稷

淘宝新的战略出炉,无论从“字号”、“防盗图”,还是阿里近年的收购行为,构建品牌是必然的道路。重复你的价值,不断刺激目标人群,才能养成习惯。这个重复,知道的多,做到的少。
钛媒体注:此文为作者始稷的“电商品牌化”系列投稿第二篇:道若极三境——习惯篇,是第一篇《电商品牌化之一:得信任者得未来!》 的姊妹篇。
淘宝新的战略出炉,无论从“字号”、“防盗图”,还是阿里近年的收购行为,构建品牌是必然的道路。无论是零售型、产品型还是什么形态的店,都是品牌,也就是说你一直都有品牌,只是不完整而已。
中国的品牌多数是广告催熟的。 广告一停,销量就会下降,即便是所谓世界级品牌。
有人说广告的不二法门,就是:重复、重复、重复。
重复什么?重复对的。什么是对的?重复一种特有的价值,在消费者心里形成烙印(详见:河洛品牌烙印法)。这就是始稷对品牌的定义概要。
为什么要重复?
因为只有重复你的价值,才能形成消费者需求反射,养成消费习惯。
上文忽悠的是“道若极三境”之品牌第一境——信任,品牌第二境“习惯”,是始稷今天要忽悠的内容。

习惯的形成
习惯的形成,在心理学上就是刺激与反应之间的链接(也有行为学的说法)。
人在特定的环境和感官刺激下,会产生某种行为,一种是与生俱来的本能,另一种就是习惯。通过直指人心的品牌营销,也可以让消费者建立起对于品牌的习惯反射。
譬如:有人坚信雪碧最能消署解渴,其实越喝越渴。
同理,吃火锅或者辣的就想喝王老吉,开长途车走夜路就想喝红牛……
因为雪碧一直重复的广告语是:透心凉,心飞扬;王老吉重复的是:怕上火就喝王老吉;红牛重复的是:困了累了喝红牛。这些品牌都把特定的价值通过不断重复植入到了消费者心智,使消费者在特定的环境刺激下会产生购买欲。
从这个角度来解析顶尖品牌,看起来都非常简单,但习惯的养成,不是一蹴而就的事。

 

文洪刚www.wenhonggang.cn

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