香港注册一家公司,以英国皇家或者其他什么看起来很牛的字眼开头(作者:始稷)

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第二个关键词:明星。
央视广告+明星代言成了组合拳,简单的不得了的策略加上简单的广告诉求。譬如“爱多请成龙代言。
一时之间,无明星,不广告。形成了“明星腕多大,品牌就多大“的错误类比。
很显然,单纯拿钱砸央视还不够,央视是共享的,竞争是密集的,差异是必须的,明星是有效的。
按“道若极三境”,明星代言也是借力于消费者对明星的信任。
因为在此之前,明星的形象都是正面的,甚至于没有那么多八卦杂志、娱乐网站可看。当品牌与明星系在一起时,品牌本身的可信任感被弱化。
再反推回来,明星代言的价值正在逐步消退,因为明星的可信任性正在泯灭。
◎策略核心:以往的明星代言策略,是利用受众对明星的信任,在消费者心理形成品牌与明星的身份对等。当信任在向所谓草根转移时,草根代言就会变得有效。当草根也不灵时,不要去追踪热点,而是要追踪信任。

第三个关键词:身份。
那个年代,在香港注册一家公司,以英国皇家或者其他什么看起来很牛的字眼开头,粘胡子戴犄角纷纷“装洋(羊)”。拽几句英文,再弄个老外,不管哪来的统统都是英美大咖。
在这个时代,营销更加容易,甚至于不需要巨资投央视、请代言。需要的,只是扮演外来的和尚即可。
从港资到其他离岸公司,无非也是希望能借力于消费者对国外品牌的体验和信任。借力母公司、投资公司、创始人的身份,也是此逻辑。
再反推回来,现在港资名义的品牌再没有那么好用了,因为信用透支。
◎策略核心:以往的国外化包装在逐渐失去信任,而贴近生活的营销更为真实。用切实的生活更能获得信任。

第四个关键词:专家。
在经历了诸多所借之势信任透支之后,广告营销的内容越来越被重视。
新品牌、新产品迅速打开市场的惯性下,业内专家从学术上涌到商业中来。
从此,各行各业的专家们比演员还要忙。直到信任透支以后,到现在“专家”成贬义词。
◎策略核心:当专家成为“砖家”,信任在向所谓意见领袖转变,意见领袖正在向身边人转变。追着信任走,营销不用愁。

文洪刚www.wenhonggang.cn

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