《营销要懂心理学》四川咖啡师俱乐部,读书周推荐2014年7月13日

《营销要懂心理学》四川咖啡师俱乐部,读书周推荐2014年7月13日

文咖啡,文洪刚,一生的咖啡之路。

今天推荐的这本书,主要是讲怎么做营销,或者是说,怎么做产品定价等等。

昨天晚上看到一个微博上面,讲产品定价。是自助餐的一个案例,原价是80元,

一种定价是,说有人浪费的话就罚款10元;另外一种是定价90,说,如果没有浪费就立刻减少10元。

其实,这两种情况都各有道理。适合不同情况,采用不同策略。

(暂先发布、再后续补充,时间,2014年7月13日22:33:13)

好吧,洗了个澡,又回来继续写文字,就想记流水账一样。本周要推荐的书籍是《营销要懂心理学》。

其实,每每我在和朋友做交流的时候,无论是开咖啡馆还是一些做电商的朋友,都会提到一个理念,那就是我们满足别人的需求,获取相应的报酬,互惠互利,各取所需。

我付出了劳动,或者是通货产品以外的精力,换取约谈好的报酬。金钱,数字,只是一个中间媒介,衡量劳动的一个等价交换“数字”或者说是RMB吧。

四川咖啡师俱乐部,读书周(2014年7月13日)推荐,营销要懂心理学,其实就是让我们更好的了解,在做广告的时候,更好的,更加准确的,或者说是更加直白的,表达自己的想法,我要什么,我能做到什么,我用什么交换什么。

再次回到主题,咖啡。针对面对的是直接客户的咖啡馆来说,我的这杯卡布奇诺标准杯(约240ml)咖啡的直接成本,3.50元。在某些店售价12元,有些店售价18,有的26,有的32,他们标价存在差距如此之大,客户又是看中的他们什么样的区别,从而付出了不一样的购买价格。

本书中提到了关于“反市场细分”的策略,扩大目标市场,的几种策略。

其一,更高的性价比,“质高低价 ”的策略,比如costa的咖啡,真的是够大杯啊,哥哥,来一个大杯,我真心是喝不完;是不是感觉真的很满足啊??

其二,降低产品加工度,书本上的案例是,说:房地产交房是,清水房,给住户以更大的想象空间,和自己设计动手意愿;另外从我理解的意思来说就是联合利华的策略,同一个洗发水,要搞N多品牌出来,让你们挑选,最后还是在咱家买的概率大大增加。

其三,按照工业产品,三花,标准。即是:标准化,通用化,系列化。实现规模效益。这个感觉有点像“宜家”的桌子,板凳,特别是桌子和货架。

其四,模糊定位,让消费者自己去选择。直白点,就是一个公园,开始先不修路,让人们去踩,最后走的人多了,也就成了路、鲁迅哥哥的名言嘛。青岛的鲁迅公园,真没得什么看的,除了石头上刻几行字,其他的就没得看的。

其五,广告宣传,只强调产品的某种优点。

最后还是回到咖啡,如果是开个性小店,就无需标准化,定位好目标客户群体即可,做出自己的个性,很多产品尽管创新和替代,或者弄得更加复杂化。

有钱的主,必须标准化,特别是开了三四家店以上了,尽量做到一模一样。

补充一个理念,只有原来的目标消费者愿意出价更好,或者是,另外可以吸引更多的购买者,或是销量,那么产品质量改进才是明智的。

开咖啡馆,如果地址确定了,一定要选好自己的客户定位哦,定位好了以后,一定要做心理分析哦,然后在针对客户的定位做相应的满足他们需求的产品,服务也好,产品也好。

有一张相片拍的不错,感觉很有力量,附在最后。

简单的生活需要坚持。喜欢咖啡,有时候,不一定要以咖啡为生,。以咖啡为生,还需要更多的其他,不仅仅是咖啡。这一句是今天给一个现在在北京工作的朋友说过的话。

最后总结下,《营销要懂心理学》,我们满足别人的需求,别人满足我们的需求。我赞成先付出,在想有回报。这样的话,回报来得会更加简单;先想回报,在付出,这样的事儿,要艰难的多。

以上是我个人的一些信息,希望对阅读者有所帮助。

文洪刚

2014年7月13日23:34:57

文洪刚www.wenhonggang.cn

《营销要懂心理学》更多相片:http://user.qzone.qq.com/860003655/photo/V13XxicI2UqxKQ

 

 

 

《营销要懂心理学》四川咖啡师俱乐部,读书周推荐2014年7月13日

《营销要懂心理学》四川咖啡师俱乐部,读书周推荐2014年7月13日

本图更多相片:http://user.qzone.qq.com/860003655/photo/V13XxicI24UJRj/

《营销要懂心理学》四川咖啡师俱乐部,读书周推荐2014年7月13日

《营销要懂心理学》四川咖啡师俱乐部,读书周推荐2014年7月13日

 

 

 

文洪刚www.wenhonggang.cn

《营销要懂心理学》四川咖啡师俱乐部,读书周推荐2014年7月13日

 

发表评论